电路板小编了解到，11月2日，OPPO在北京发布了全新的OPPO R11s拍照手机，而早在这之前大半个月，TFboys、迪丽热巴、杨幂、李易峰、周杰伦、陈伟霆等明星代言的广告，早已占领了各大城市的地铁和公共场所，电视广告也轮番轰炸，OPPO再一次让人见识了这个品牌的强大营销能力。

  本次OPPO R11s起售价维持2999元不变，这样的定价可以说是OPPO几经摸索后的最稳妥策略。依据第三方数据，上一代OPPO R11在上市后获得了2500元-3000元区间销售冠军，并且连续4个月稳居第一。

  OPPO副总裁吴强表示，在R11用户中，30岁以下的年轻用户占到了80%以上，年轻消费者成为OPPO毋庸置疑的消费主力军。从OPPO历代广告语的演变就可见一斑，从“充电5分钟，通话2小时”、“前后2000万，拍照更清晰”、到现在的“OPPO，更多年轻人选择的拍照手机”，显示了OPPO正在开足马力挖掘潜在的年轻用户。

  值得一提的是，第三方调研机构Counterpoint最新出货量报告显示，OPPO在今年第三季度出货量领跑中国市场，超过华为和vivo成为市场份额第一，最大原因是得益于OPPO R11出货量达到历史性的1700万台。

追求后发先至

  OPPO R11s采用了目前最流行的全面屏设计，正面屏幕为18:9，在和上一代差不多的机身大小下嵌进了6.01英寸的屏幕。在会后采访中，OPPO副总裁吴强表示，这个设计早在去年年底就已经规划好，选在这个时候发布是计划中的节奏。

  但作为全球前五的手机厂商，OPPO迟迟不推出全面屏手机，被市场质疑为反应滞后，在这之前，华为、金立、小米等国产品牌早已推出自家的全面屏手机。对此，OPPO似乎有自己的想法。

  “对于新的市场趋势，不能什么都扑上去，冷静一点、慢一点没关系。”吴强表示，目前来看，全面屏从业界来看的确是一种提升，但更多的是视觉上的提升，对产品体验提升有限，但未来确实会成为一种普及的属性。

  “我们在进入某个市场或者打造产品时，不一定非得做率先上市的，也不一定非得率先使用最新的技术或者器件。但是当我们进入这个市场的那一刻，一定要在某些方面做到领先”。吴强说道。

  一位手机业内人士对时代财经表示，对于OPPO、vivo这种品牌，每一次新技术的出现，它们往往不会去抢首发。事实上消费者对于新技术、新功能确实有接受上的延迟效应，等到市场成熟时，这种资金和供应链具备强大能力的企业，往往可以马上上量，不会影响市场反应。

  Counterpoint研究总监闫占孟则认为，“对于像小米那样的创新型企业，在节奏上确实越快越好。但是像OPPO这样的企业，全国布局了成千上万的线下门店，它的产品需要零售和渠道推动，如果花大量成本打了广告，这些新技术、新功能在供应和产能上跟不上，就会出现很大问题。”

OPPO副总裁吴强

“所有鸡蛋放一个篮子里”

  市场调研机构Counterpoint最新出货数据显示，OPPO在今年第三季度出货量再次反超，重夺中国市场份额第一名。OPPO以18.9%市场占有率领先，华为与vivo本季度市场占有率持续都是18.6%，位居二、三位，跟随其后的还有小米和苹果。

  Counterpoint研究总监闫占孟表示，“OPPO本季度的增长有所放缓，不过整体增长速度依然平稳，这得益于OPPO R11在本季度成为最畅销的机型。”

  数据显示，OPPO R11在中国市场累计销量达到1700万台，以单款产品份额4%登顶，而这个宝座过去5年一直是属于苹果当年的iPhone旗舰机型。

  “其实打爆款的思路跟苹果的套路是一致的”，OPPO吴强介绍，从R7开始到现在的五款产品，均是采取这种策略，把大部分资源都集中在一款产品中，如同每年一款苹果发布的iPhone。

  不过，几个OPPO高层也介绍，最终定下的这个策略也是经过反复尝试才得来的，从3G专享4G的时期，OPPO曾经热衷于打造双旗舰，但这样使得“两头不到岸”，两款产品得到的资源均不够，线下销售人员也推销中摇摆，最终OPPO在2015年开始聚焦在R系列集中发力。

  OPPO渠道负责人也表示，策略精品化之后，各城市的渠道人员不用再必须熟记多款产品信息，对门店支持的效率也提升不少。从原来的一个渠道只能服务3到5家，到现在能提升到7到8家。

  不但“All In”的做法也并非没有风险，“理财专家都告诉大家不要把鸡蛋放在同一个篮子里，不过我引用巴菲特的话，与其把鸡蛋放在不同的篮子里,不如将鸡蛋放同一个篮子里，然后好好看好它，提前规避所有风险。”吴强说。

  尽管OPPO重夺中国市场份额第一，但Counterpoint报告称，本季度中国市场出货量放缓，整体出货量同比下降1％。闫占孟分析认为，受整体市场影响，今年OPPO预计全年销量预计为1.2亿台，可能接近顶峰水平。

  鉴于此，OPPO表示已经将目光放到海外，重点市场是印度和东南亚市场。吴强表示，考虑到当地的市场的收入水平，一开始也是卖多款价格低廉的产品，但后来发现销量提不上来，于是也学国内采用打爆款的策略，2016年的海外业务才到了迅速成长。

  另外，OPPO也将在海外复制国内的线下专卖门店模式，目前已经在印度获得了零售牌照，将在年底前开设超过500家零售店和售后中心，以进一步提高市场份额，不远的未来，海外市场将成为OPPO重要的增长点。